第十六章：和联盛！
最近兴平府的镖行、车马行里出了一件大新闻，济源行换新东家了。
挂了好几十年的“济源车行”招牌已被摘掉，取而代之的则是一块名为“通达信局”的金字大匾。
业内同行在暗自庆幸又少了一位竞争对手抢生意的同时，也不禁纷纷纳闷，这家新成立的通达信局，到底做的是个啥买卖。
很快，都还没等他们把具体情况打探清楚，人家就自己主动揭晓了谜底。
“通达信局：为解百姓通信传书不便之苦，本信局于德隆四十七年九月十六日起，将在本府境内各处开立分号，从事业务包括但不限于，代写/寄送个人书信、包裹、小额银两、代采各类百货商品等等。”
“另承诺，凡经本号所寄/采任何信件货物，如有损坏丢失等情况出现，一律按照原价十倍赔偿。”
“通达天下信字为先，通达信局。”
从七月中旬开始，与这段内容差不多的布告，便被贴遍了兴平一府七县。
人们不只在街头巷尾能瞧见这份布告，但凡去个稍大点的酒饭茶肆买卖铺户，同样也会在门内的显眼之处直接看到它。
大汉朝的百姓可能不懂“地毯式轰炸”这个名词怎么说，但绝对能深刻领会它的含义。
玛德！怎么可哪都是你？
有好事者也曾向这些买卖家的掌柜打听，为啥非得要帮着通达信局贴这些东西？
掌柜们总会笑着解释，人家干得这行虽说是生意，可其实也是善事，何况又跟自家没啥竞争关系，那帮着贴一下又何乐而不为呢？
但事实的真相却是，每个贴了布告的商铺，其实都收了通达一笔名曰“广告费”的银子。
另外送这些银子的人物也不一般，净是些长着一脸横肉身上描龙画虎的家伙。
这帮人甚至偶尔还会过来抽查，如若发现谁家收了银子，却又把布告扯了下来。
呵呵，那你等着瞧热闹吧。
通达信局的手段非只这些布告。
不知为何，平日里那些说书唱戏的、打把势卖艺的，沿街乞讨的丐帮、玩耍打闹的孩童，最近口中几乎都在喊着：通达信局开张大吉这句吉祥话。
两轮攻势下来，兴平府几十万老百姓的脑袋瓜子被洗得牢牢的。
因此通达信局还没等开业，知名度和热度就已直接拉满，几乎所有人都在等着九月十六那天到来，他们才好去瞧瞧热闹。
“这就是广告的力量！”
时隔多日，赵启再次坐进天成商号的待客厅，略微有些得意地冲着周保生说出了这句话。
说完，他下身翘起二郎腿，手上翘着兰花指，姿态极其优雅地揭开盖碗，品了一口杯中香茗，对周保生捧道，“三爷，您这茶是真的不错，能否再给小子赏下十斤八斤的，上回那些都喝完了。”
周三爷闻言微微一笑，轻声道，“滚！”
“爷的银子人手可都砸出去半个多月了，但效果呢？回报呢？”
“到现在为止一两回头钱没见着，你小子怎么就好意思舔个大脸找我要茶喝？我可告诉你，这事要是成不了...”
“三爷，按着咱的计划，如今的进度可是一点都不慢了昂！”
赵启叫屈道，“确实，回报暂时是没见着，可效果却是显而易见的呀，您现在到街上走一圈，如果有谁敢说他没听过通达信局这四个字，您把我脑袋砍了我都不带喊冤的。
“当然，聋子除外。”
周保生哼了一声没再说话。
“另外我胆子小，三爷您可别吓唬我，这事到底能不能成，您纵横商海这么多年心里指定有数，若是感觉不靠谱，您当初又怎会同意呢？”
“你赶紧给老子滚回去用心做事，一看见你小子我就烦得要死。”
大家都是认识一个来月的老熟人了，外加赵启就是这种无所畏惧又混不吝的性格，因此他嬉皮笑脸地冲着顶头大老板答应道，“得嘞，我这就滚。”
“那茶...”
“滚！”
但当赵启即将跨过门槛离开之时，周三爷却又补了一句，“你去找老周，让他再给你拿半斤，拿完快滚。”
“谢三爷的赏！”
周保生总能从赵启的身上，看到大哥周保清的影子，不管是举止做派还是脾气秉性。
而且这俩人都同样有一种能把自己惹得心头火起的本事。
看着这小子离去的背影，周三爷不禁又想起那一日与其初见之时的场景。
“广告营销把牌子打出去只是第一步！”
赵启脸色严肃，用指关节敲着桌子道，“把信局开起来是第二步！
“通过信局树立口碑获得影响力，通过信局把兴平府几十万老百姓的需求和购买力激发出来！”
“有了这个前提，让其他商家看到前景，再去和他们谈合作帮他们代销商品，运输、销路和销售成本问题我们全部承担完了，他们还有啥不同意的呢？”
“第三步开卖场，把分号铺遍兴平、辽东，乃至辽西和北江！”
“第四步凭借过往积累开钱庄揽储放贷，四大号存银子不给利钱，咱给！四大号放贷利钱太高，咱低！助力小微企业成长嘛。”
说到最后，赵启喝了口茶润润干巴的嗓子描绘道，“进出两头倶都拿捏在手，到了那个时候，三爷，北境商界领袖之名，舍您其谁？”
“这...”
掏心窝子讲，周保生真动心了，尤其是那个商界领袖之名，把他听得一阵口干舌燥。
“大的框架我都给您搭完了，具体的细节您自己填充，您要觉得这事行，能干，那我代表济源说句话，”
说到此处，赵启回头看了看苏济，“大爷，我能做这个主不？”
老头很干脆，“能！”
“好，那细活体力活济源这边全包了，反正也是多少年的老车马行路面全熟，兼并了同行再大肆扩充一批人手就行。”
“您要觉得我说得这事是空想，是扯淡，那就当我放屁，回头我就帮着恒丰厚倒腾大烟土去，只是希望您能大发慈悲，放我那几个兄弟一马，我自己一个人下江南也就是了。”
赵启这咣咣一通连珠炮似的穷白话，把周保生整得思路都有点跟不上了，于是他连忙拦道，“玛德，先别吵吵，等我寻思寻思。”半晌，周三爷恢复了往日的那份平和冷静。
“在商言商，你先告诉我，你这份计划预计投入多少，产出又有多少，照你估计胜算又有几成？”
“没算过，我只是个小卒子，或者顶多算半拉狗头军师，我只负责出主意，那些东西不是我该考虑的问题。”
“我踏马...”
刚镇定下来的周保生，心头火“蹭”一下又冒出来了。
你个傻狗啥都没整明白，就敢过来跟我一通穷逼逼，关键是老子居然还真让你给说的有点动心了！
这踏马跟老子裤子都脱了，结果你说你这几天不方便有什么区别？
“不过我这边倒还两有个事想跟您说一下。”
赵启一见这家伙面色不善，赶忙又抛出点东西转移他的注意力。
“第一，我觉得您要真有心气儿想干这事，那最好把天成的牌子改改，毕竟，”
“？”
周保生像看傻.逼一样看着赵启，事儿还没整明白呢，你就惦记着摘我牌子干啥？
“我说句难听的您别不乐意，恒丰厚名声太臭了，连带着天成也不咋干净，不管是民信局还是大卖场，都是与民生和老百姓关联密切的产业，再跟大烟沾边，不好。”
“...”
周保生有心想骂街，但也不得不承认人家说的确实在理。
于是他强往下压了压火气问道，“第二点呢？”
“第二，今年辽东大旱，情况虽不算极其严重，可毕竟还是遭了灾，今明两年粮价必然得猛涨一截。”
“这怎么又跟粮价扯上了关系？”
“恒丰厚既然有路子连烟土都能从南边整过来，那粮食自然更不再话下，如果到时候卖场一开，您再一宣布平价售粮，好家伙！百姓们还不得把您当万家生佛给供起来？”
苏济这个在旁边听了老半天都没得空插嘴的老工具人，此时悄悄冲着赵启一挑大拇指。
“好小子！我昨儿就简单提了一嘴周三爷好做善事，你这就给它利用上了？”
这番话一讲完，赵启也就不再多言，基本上该说的东西都已说尽，那剩下的，就看这位三爷自己考虑了。
冷场半天，回过神来的周保生轻声下了逐客令，“我有些累了，今天先谈到这里，你们可以走了。”
“那好吧三爷，我们先告辞了。”苏济瞧了赵启一眼，赵启也冲着老头瘪了瘪嘴。
今儿个初次见面，他不了解这位周三爷平常是个什么脾气，更不知道那通说辞能否打动对方，故此他也无从判断这次的事到底谈没谈成。
恰好也是在这爷俩即将跨过门槛之时，周保生开口问道，“小子，你说，天成若是换个名字，该换个什么好呢？”
“呵呵。”
赵启乐了，头也不回的大声道，“干买卖讲究和气生财，做生意图个财源茂盛，这个事又是咱们两家联起手来一块做的，那不如就叫...”
“和联盛！”
……
把时间拉回到现在。
前前后后忙活了一个来月，赵启终于有时间好好打量一下这座兴平府城了。
作为辽东六府一道七大行政区的一员，兴平若是以城池规模和人口数量排名，大概可以排在第五的位置，它后边还有安东府以及开元道那些个羁縻州垫底。
排在兴平前头的，老大首府奉安自不必提，滨州和广宁这两个守着港口靠海吃饭的州府分列第二第四，第三则是卡着进关咽喉要道的营州。
整个辽东六百多万人口，兴平府占了不到十分之一，府城里住了十多万，下边六个县，以及若干个乡镇加一块则另有三十多万人。
望着街道上鳞次栉比的商铺建筑，熙熙攘攘的来往人群，赵启心中暗叹，一直以来苏济，包括周保生的路子都有些走偏了。
天成商号主营南货以及少量洋货，说白了就是走高端路线，赚土豪劣绅们的银子，但无论在哪个时空哪个朝代，有钱人永远都占少数。
既然上层卷得要死，同行之间打个头破血流的抢肉吃，那为何不主动下沉市场，在最广大人民群众身上打打主意？
茶叶丝绸瓷器这些奢侈品一般人消费不起，十两银子一条的婺州火腿，百姓们也不敢上前问价。
那踏马府城老字号酱菜园子顺义和卖的酱豆腐，才五个大子儿一罐，他们总能买一罐尝尝味道了吧？
还有苏济也是，干了几十年车马行都还是一副死脑筋，光想着从大买卖家身上接单子，就没想过个人业务其实也是大有可为。
好几十万口子的一个大市场，竟然就没人想过要来开发一下，对于这种情况赵启表示十分的痛心疾首。
拎着周三爷赏的半斤茶叶，赵启溜溜达达一路回了济源行，哦不，现在应该叫通达信局。
或许是因为天成号被摘牌换匾，导致周保生心里很不平衡，故此他又提出了一个对苏济来说极难接受的要求，若要合作，济源行也必须改名。
如今的通达信局，是和联盛商号的下属产业，周三爷成了占四成股子的大股东，苏济和赵启（魏金富）各占三成。
不过老头子的股权虽然缩水，但比过去可是要威风的多了。
“大爷，忙着呢哈！咳咳！”
赵启一进书房大门，便让里边缭绕的烟雾给呛了个跟头。
自打通达一重组，苏济抽烟锅子的频率就开始直线上升，见他十回得有九回手中都在托着那杆老烟袋。
苏济见他进屋，急忙愁眉苦脸地招呼道，“你回来的正好，踏马的，这些账头我拢不明白了，你赶紧过来瞧瞧。”
“哎！这些细账你不用管，交给你家大少爷带领的那帮账房就好，不然花钱雇他们来是干啥的？”
“通达不是过去的济源，七八百人的队伍你想全都管到位，那会把你累死的，你是大老板，负责抓总就完了，要懂得放权知道吗大爷？”
赵启摇了摇头，老头子的格局还是太小，事事都想插一手，结果把自己累得够呛还没插明白。
“你说得轻巧，谁踏马像你一样，把所有活都给支到了别人身上，自己整天闲得五脊六兽。”
“哈哈，我系食脑嘎嘛！”赵启用一种老头听不懂的方言开着玩笑道。
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挂了好几十年的“济源车行”招牌已被摘掉，取而代之的则是一块名为“通达信局”的金字大匾。
业内同行在暗自庆幸又少了一位竞争对手抢生意的同时，也不禁纷纷纳闷，这家新成立的通达信局，到底做的是个啥买卖。
很快，都还没等他们把具体情况打探清楚，人家就自己主动揭晓了谜底。
“通达信局：为解百姓通信传书不便之苦，本信局于德隆四十七年九月十六日起，将在本府境内各处开立分号，从事业务包括但不限于，代写/寄送个人书信、包裹、小额银两、代采各类百货商品等等。”
“另承诺，凡经本号所寄/采任何信件货物，如有损坏丢失等情况出现，一律按照原价十倍赔偿。”
“通达天下信字为先，通达信局。”
从七月中旬开始，与这段内容差不多的布告，便被贴遍了兴平一府七县。
人们不只在街头巷尾能瞧见这份布告，但凡去个稍大点的酒饭茶肆买卖铺户，同样也会在门内的显眼之处直接看到它。
大汉朝的百姓可能不懂“地毯式轰炸”这个名词怎么说，但绝对能深刻领会它的含义。
玛德！怎么可哪都是你？
有好事者也曾向这些买卖家的掌柜打听，为啥非得要帮着通达信局贴这些东西？
掌柜们总会笑着解释，人家干得这行虽说是生意，可其实也是善事，何况又跟自家没啥竞争关系，那帮着贴一下又何乐而不为呢？
但事实的真相却是，每个贴了布告的商铺，其实都收了通达一笔名曰“广告费”的银子。
另外送这些银子的人物也不一般，净是些长着一脸横肉身上描龙画虎的家伙。
这帮人甚至偶尔还会过来抽查，如若发现谁家收了银子，却又把布告扯了下来。
呵呵，那你等着瞧热闹吧。
通达信局的手段非只这些布告。
不知为何，平日里那些说书唱戏的、打把势卖艺的，沿街乞讨的丐帮、玩耍打闹的孩童，最近口中几乎都在喊着：通达信局开张大吉这句吉祥话。
两轮攻势下来，兴平府几十万老百姓的脑袋瓜子被洗得牢牢的。
因此通达信局还没等开业，知名度和热度就已直接拉满，几乎所有人都在等着九月十六那天到来，他们才好去瞧瞧热闹。
“这就是广告的力量！”
时隔多日，赵启再次坐进天成商号的待客厅，略微有些得意地冲着周保生说出了这句话。
说完，他下身翘起二郎腿，手上翘着兰花指，姿态极其优雅地揭开盖碗，品了一口杯中香茗，对周保生捧道，“三爷，您这茶是真的不错，能否再给小子赏下十斤八斤的，上回那些都喝完了。”
周三爷闻言微微一笑，轻声道，“滚！”
“爷的银子人手可都砸出去半个多月了，但效果呢？回报呢？”
“到现在为止一两回头钱没见着，你小子怎么就好意思舔个大脸找我要茶喝？我可告诉你，这事要是成不了...”
“三爷，按着咱的计划，如今的进度可是一点都不慢了昂！”
赵启叫屈道，“确实，回报暂时是没见着，可效果却是显而易见的呀，您现在到街上走一圈，如果有谁敢说他没听过通达信局这四个字，您把我脑袋砍了我都不带喊冤的。
“当然，聋子除外。”
周保生哼了一声没再说话。
“另外我胆子小，三爷您可别吓唬我，这事到底能不能成，您纵横商海这么多年心里指定有数，若是感觉不靠谱，您当初又怎会同意呢？”
“你赶紧给老子滚回去用心做事，一看见你小子我就烦得要死。”
大家都是认识一个来月的老熟人了，外加赵启就是这种无所畏惧又混不吝的性格，因此他嬉皮笑脸地冲着顶头大老板答应道，“得嘞，我这就滚。”
“那茶...”
“滚！”
但当赵启即将跨过门槛离开之时，周三爷却又补了一句，“你去找老周，让他再给你拿半斤，拿完快滚。”
“谢三爷的赏！”
周保生总能从赵启的身上，看到大哥周保清的影子，不管是举止做派还是脾气秉性。
而且这俩人都同样有一种能把自己惹得心头火起的本事。
看着这小子离去的背影，周三爷不禁又想起那一日与其初见之时的场景。
“广告营销把牌子打出去只是第一步！”
赵启脸色严肃，用指关节敲着桌子道，“把信局开起来是第二步！
“通过信局树立口碑获得影响力，通过信局把兴平府几十万老百姓的需求和购买力激发出来！”
“有了这个前提，让其他商家看到前景，再去和他们谈合作帮他们代销商品，运输、销路和销售成本问题我们全部承担完了，他们还有啥不同意的呢？”
“第三步开卖场，把分号铺遍兴平、辽东，乃至辽西和北江！”
“第四步凭借过往积累开钱庄揽储放贷，四大号存银子不给利钱，咱给！四大号放贷利钱太高，咱低！助力小微企业成长嘛。”
说到最后，赵启喝了口茶润润干巴的嗓子描绘道，“进出两头倶都拿捏在手，到了那个时候，三爷，北境商界领袖之名，舍您其谁？”
“这...”
掏心窝子讲，周保生真动心了，尤其是那个商界领袖之名，把他听得一阵口干舌燥。
“大的框架我都给您搭完了，具体的细节您自己填充，您要觉得这事行，能干，那我代表济源说句话，”
说到此处，赵启回头看了看苏济，“大爷，我能做这个主不？”
老头很干脆，“能！”
“好，那细活体力活济源这边全包了，反正也是多少年的老车马行路面全熟，兼并了同行再大肆扩充一批人手就行。”
“您要觉得我说得这事是空想，是扯淡，那就当我放屁，回头我就帮着恒丰厚倒腾大烟土去，只是希望您能大发慈悲，放我那几个兄弟一马，我自己一个人下江南也就是了。”
赵启这咣咣一通连珠炮似的穷白话，把周保生整得思路都有点跟不上了，于是他连忙拦道，“玛德，先别吵吵，等我寻思寻思。”半晌，周三爷恢复了往日的那份平和冷静。
“在商言商，你先告诉我，你这份计划预计投入多少，产出又有多少，照你估计胜算又有几成？”
“没算过，我只是个小卒子，或者顶多算半拉狗头军师，我只负责出主意，那些东西不是我该考虑的问题。”
“我踏马...”
刚镇定下来的周保生，心头火“蹭”一下又冒出来了。
你个傻狗啥都没整明白，就敢过来跟我一通穷逼逼，关键是老子居然还真让你给说的有点动心了！
这踏马跟老子裤子都脱了，结果你说你这几天不方便有什么区别？
“不过我这边倒还两有个事想跟您说一下。”
赵启一见这家伙面色不善，赶忙又抛出点东西转移他的注意力。
“第一，我觉得您要真有心气儿想干这事，那最好把天成的牌子改改，毕竟，”
“？”
周保生像看傻.逼一样看着赵启，事儿还没整明白呢，你就惦记着摘我牌子干啥？
“我说句难听的您别不乐意，恒丰厚名声太臭了，连带着天成也不咋干净，不管是民信局还是大卖场，都是与民生和老百姓关联密切的产业，再跟大烟沾边，不好。”
“...”
周保生有心想骂街，但也不得不承认人家说的确实在理。
于是他强往下压了压火气问道，“第二点呢？”
“第二，今年辽东大旱，情况虽不算极其严重，可毕竟还是遭了灾，今明两年粮价必然得猛涨一截。”
“这怎么又跟粮价扯上了关系？”
“恒丰厚既然有路子连烟土都能从南边整过来，那粮食自然更不再话下，如果到时候卖场一开，您再一宣布平价售粮，好家伙！百姓们还不得把您当万家生佛给供起来？”
苏济这个在旁边听了老半天都没得空插嘴的老工具人，此时悄悄冲着赵启一挑大拇指。
“好小子！我昨儿就简单提了一嘴周三爷好做善事，你这就给它利用上了？”
这番话一讲完，赵启也就不再多言，基本上该说的东西都已说尽，那剩下的，就看这位三爷自己考虑了。
冷场半天，回过神来的周保生轻声下了逐客令，“我有些累了，今天先谈到这里，你们可以走了。”
“那好吧三爷，我们先告辞了。”苏济瞧了赵启一眼，赵启也冲着老头瘪了瘪嘴。
今儿个初次见面，他不了解这位周三爷平常是个什么脾气，更不知道那通说辞能否打动对方，故此他也无从判断这次的事到底谈没谈成。
恰好也是在这爷俩即将跨过门槛之时，周保生开口问道，“小子，你说，天成若是换个名字，该换个什么好呢？”
“呵呵。”
赵启乐了，头也不回的大声道，“干买卖讲究和气生财，做生意图个财源茂盛，这个事又是咱们两家联起手来一块做的，那不如就叫...”
“和联盛！”
……
把时间拉回到现在。
前前后后忙活了一个来月，赵启终于有时间好好打量一下这座兴平府城了。
作为辽东六府一道七大行政区的一员，兴平若是以城池规模和人口数量排名，大概可以排在第五的位置，它后边还有安东府以及开元道那些个羁縻州垫底。
排在兴平前头的，老大首府奉安自不必提，滨州和广宁这两个守着港口靠海吃饭的州府分列第二第四，第三则是卡着进关咽喉要道的营州。
整个辽东六百多万人口，兴平府占了不到十分之一，府城里住了十多万，下边六个县，以及若干个乡镇加一块则另有三十多万人。
望着街道上鳞次栉比的商铺建筑，熙熙攘攘的来往人群，赵启心中暗叹，一直以来苏济，包括周保生的路子都有些走偏了。
天成商号主营南货以及少量洋货，说白了就是走高端路线，赚土豪劣绅们的银子，但无论在哪个时空哪个朝代，有钱人永远都占少数。
既然上层卷得要死，同行之间打个头破血流的抢肉吃，那为何不主动下沉市场，在最广大人民群众身上打打主意？
茶叶丝绸瓷器这些奢侈品一般人消费不起，十两银子一条的婺州火腿，百姓们也不敢上前问价。
那踏马府城老字号酱菜园子顺义和卖的酱豆腐，才五个大子儿一罐，他们总能买一罐尝尝味道了吧？
还有苏济也是，干了几十年车马行都还是一副死脑筋，光想着从大买卖家身上接单子，就没想过个人业务其实也是大有可为。
好几十万口子的一个大市场，竟然就没人想过要来开发一下，对于这种情况赵启表示十分的痛心疾首。
拎着周三爷赏的半斤茶叶，赵启溜溜达达一路回了济源行，哦不，现在应该叫通达信局。
或许是因为天成号被摘牌换匾，导致周保生心里很不平衡，故此他又提出了一个对苏济来说极难接受的要求，若要合作，济源行也必须改名。
如今的通达信局，是和联盛商号的下属产业，周三爷成了占四成股子的大股东，苏济和赵启（魏金富）各占三成。
不过老头子的股权虽然缩水，但比过去可是要威风的多了。
“大爷，忙着呢哈！咳咳！”
赵启一进书房大门，便让里边缭绕的烟雾给呛了个跟头。
自打通达一重组，苏济抽烟锅子的频率就开始直线上升，见他十回得有九回手中都在托着那杆老烟袋。
苏济见他进屋，急忙愁眉苦脸地招呼道，“你回来的正好，踏马的，这些账头我拢不明白了，你赶紧过来瞧瞧。”
“哎！这些细账你不用管，交给你家大少爷带领的那帮账房就好，不然花钱雇他们来是干啥的？”
“通达不是过去的济源，七八百人的队伍你想全都管到位，那会把你累死的，你是大老板，负责抓总就完了，要懂得放权知道吗大爷？”
赵启摇了摇头，老头子的格局还是太小，事事都想插一手，结果把自己累得够呛还没插明白。
“你说得轻巧，谁踏马像你一样，把所有活都给支到了别人身上，自己整天闲得五脊六兽。”
“哈哈，我系食脑嘎嘛！”赵启用一种老头听不懂的方言开着玩笑道。
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