第93章 知乎出售安排
“啊？”
肖柯感觉自己屁股都没坐稳，那边厢周宽便随口说出‘做好出售知乎的准备’，他直接愣了。
“周总，你的意思是整体出售知乎？”
见周宽点头，肖柯犹豫再三，还是没有问出‘为什么’三个字。
一时间脑子里面乱乱的，实在捉摸不透周宽的想法。
知乎现在的热度可谓如日中天。
\b出售？
太突然了！
而且鸿鹄现在最紧要的事情难道不是全力发展‘比邻’？
肖柯很清楚‘比邻’最近立项的名字是乐团购，虽然本质上与团购无关，可实际上也是趁着团购这股风起来的。
尤其是肖柯更清楚鸿鹄内部忽然进行的一系列调整全围绕着比邻去了。
见肖柯一脸的纠结，周宽笑了下：“肖总，有什么问题就问，怎么搞得好像很难开口一样？”
“知乎出售这件事情你是逃不开的。”
肖柯连连点头：“是是是，我没想要逃开，我只是……”
“有一些疑惑。”
见周宽一副但说无妨的神态，肖柯索性直言：“是不是鸿鹄-生活那边资金紧缺，所以才需要整体出售知乎？”
“结果是对的，出发点不是。”周宽坦言。
肖柯：“？？？”
怎么就这么点小事情还好像越来越复杂了一样！
不过肖柯脑子也很活泛，反应迅速，很快脱口而出：“也就是说从一早立项的时候，就是奔着出售知乎来的？”
他仿佛一下子就福至心灵了。
也就三个多月前，他曾经很兴冲冲的跟周宽汇报过有资本机构青睐知乎的事情，提出要不要将知乎从鸿鹄拆出去融资，被周宽一口否决。
当时周宽的解释还历历在目。
那时候怎么看怎么觉得有点想不通。
现在肖柯一下就通透了。
融资？
呵！
那是周总能看得上的？
果然，肖柯说完后直直盯着的周宽轻轻点了点头，确认了他的猜测！
见状，肖柯脑子里念头疾闪，很快问出了第一个关键价值：“周总您对知乎的期望价值是多少？”
既然这桩事情是必然落在自己头上的，肖柯自然是当仁不让了。
那么剩下的事情就很简单了。
如何达成周宽想要的结果。
这是他身为鸿鹄执行副总最应该做的事情。
也是最能体现出他执行水准的事情。
更是年底论功行赏时他能拿到鸿鹄股份的保障之一。
肖柯可清楚，如果只是普普通通的运营项目，在周宽的指引下，他没有太多能拿得出手的成绩。
尤其是没有重头戏，不够耀眼。
如果能把知乎这个项目漂漂亮亮的出手，也算是他在鸿鹄的一笔深厚资历。
各种念头在肖柯脑子里来回闪动，他直接抓住了重点。
坐在老板椅上的周宽并不知道对面的肖柯在短短时间里想了那么那么多，连年底拿到股份奖励那么遥远的事情都想到了。
他很满意肖柯在回过神来后的态度和抓重点的能力。
望一眼肖柯，周宽开诚布公的说：“跟你之间我就不说什么虚的了，我也不知道外界为什么会给知乎一个估值范围，而不是一个确切的估值，按照最高的亿美元估值换算下来已经超过了10亿人民币。”
“我的心里底线是10亿，能谈多少，看你的本事，这桩买卖谭总会出面一二，我不会露面。”
“谈到10亿成交，你只能算是知乎项目组领导成员享受集体奖金的大头分配；10亿以上，每多1千万，你个人有5个点的提成。”
“口头协议，不会落在纸面上。”
周宽的补充肖柯当然明白意思，他并不担心后续兑现的问题，多谈1个亿也就500万的交易，对周宽来说显然是不值一提的。
当然，对他个人来说就很可观了。
按照某些说法，起码能达到初级的财务自由。
肖柯立马说道：“谢谢周总给我机会。”
也不停顿，接着说：“我需要知道我有哪些权限。”
闻言，周宽笑了起来：“那我就先祝肖总成功了。”
一个要打包出售的项目，肖柯还问一句自己的权限，已经说明肖柯想到了更多方面的筹码。
然后周宽直接说：“你可以短暂过去确保项目交接顺利，团队不可以。”
“这是运营计划草案，你去填充完，可以当做是最后的筹码拿上桌面。”
说到这里，周宽看看肖柯，有点感慨的说：“肖总，这可能是这一两年里公司唯一一桩单笔成交额上十亿的项目，我都没谈过这么贵的买卖，你可得给我争口气啊。”
肖柯一下明白：“谭总那边……”
“乱猜什么。”周宽斥一声，“谭总是认为这么重要的事情，我应该出面，但我跟鸿鹄可没直接关系。”
肖柯：“？！！”
惊愕过后，肖柯忽然有一种荣幸的情绪汹涌而来。
他知道自己算是彻底入了周宽的眼。
唰一下站了起来：“多谢周总栽培，我一定不会让周总失望。”
“一套套的，坐坐坐。”周宽伸手虚压，“你抓紧办事，除了之前的价格底线，我还有一个要求，不要太拖拉，\b十天半个月要搞定。”
“目标对象其实是比较清晰的，你应该明白我的意思。”
肖柯连连点头。
一点不耽误，拿上桌上的文件夹就离开了总经理办公室。
…………
稍晚些时候，周宽直接离开了鸿鹄。
不多时出现在了附近一个下午茶吧。
看看对面戴着墨镜的谭晓蔓，周宽笑着说：“大夏天的，你怎么要选一个室外的地方。”
“想说我忙傻了？”谭晓蔓摘下墨镜，语气随意的说，“透透气罢了。”
周宽不置可否。
5月底，羊城的天气已经很热了，室外动辄三十二三度，热浪一重重，反正不怎么令人舒服。
“……”
闲聊两句，谭晓蔓主动提起了正事：“知乎出售的事情安排给肖柯了？”
“嗯。”周宽点头。
谭晓蔓想了想，还是直言：“你这么放权，10个亿的买卖，就不怕肖柯背叛你吗？毕竟你给的可不多。”
周宽随口道：“扯远了，鸿鹄百分百在我们的掌握下，这种大事务他只有谈判权，没有签字权，私下交易都做不到，何来的背叛。”
谭晓蔓看一眼周宽：“我的意思是你允许他本人去新公司。”
“那边更有前途明摆着的事情，肖柯只要不傻就不会做出这种事情。”周宽平静道。
接着也不等谭晓蔓一一问下去，周宽开诚布公的说：“其实没你想的那么复杂，我也没心思试探肖柯的忠诚，商业公司讲究的是利益，基本盘的股权在我们手上，只要我们给出的利益足够，背叛就不会发生。”
“外面不会有比鸿鹄更大方的公司，如果有，要么是傻，要么还是傻。”
“很多事情本质上没那么复杂，道理就那么多，今天你能为了利益背叛我的竞争对手，明天你就会为了利益背叛我，二五仔不会被重用的，至少不会被鸿鹄的潜在竞争对手重用。”
“谭总，我虽然还是没有找到另外半次未来落地展望，但我的想法早在成立鸿鹄-生活之前就变了。”
“简单的说，我认为鸿鹄的潜在对手已经从市面上那些冒头的小创业公司变成了鹅厂、阿里。”
“像是美团什么的，只配跟我们的一个子业务竞争。”
“事实上更长远一点的说，连阿里也只配跟我们的一个子业务竞争。”
“我看到的早就不是这些细枝末节的小生意了，而是在寻找一种合适的闭环商业模式，在业务上能扛得住，在基础科学上也能拿得出手。”
“10亿算什么，你去年就谈百亿的买卖了，你骄傲了吗？”
谭晓蔓：“……”
她想说，去年的百亿买卖利润率不高，不像知乎这个项目，交割就有10亿资金入账，而成本至今没突破1000万，一个最巅峰只有不到200万用户同时在线，实际总用户数量不过13、4万的平台，怎么都烧不到1000万的运营资金！
她想说你周宽真牛逼，当初说一百倍，真就一百倍起步了。
她想说，你周宽的眼界怎么忽然那么广泛了，连阿里、鹅厂这样的国内巨头互联网企业随着时间推移也只配跟鸿鹄一个子业务竞争。
她想说的太多太多了。
但这些她想说的，她一个字都没说。
而是在深深看了几眼周宽后，她说了一句：“你终于活成了那个优秀的样子。”
周宽只是笑笑，没吱声。
是的，他终于活成了站在谭晓蔓或者更高角度的人期待的样子。
他终于开始放眼天下。
只有周宽清楚，自己做得其实不算太好。
对于一个上辈子最后一刻都在悔恨、逃避的人来说，他对自己的人生总结只会是后悔，而不是遗憾。
没有遗憾，似乎就缺少了一些东西。
不过，生活嘛，能在达成一些目标后，还开心就行。
“……”
说完知乎项目的事情，谭晓蔓很快转移了话题，提到了‘比邻’的发展。
“还好提前与中大搞了那个联合项目实验组，架子搭了起来，不然比邻这么大跨步，早就崩了。”
“已经新规划了1个亿研发资金投入联合项目实验组，针对性开发基于LBS的比邻手机软件，主要是面向苹果的iPhoneOS………………………………稳一手，稍等。
…………
…………
她想说，去年的百亿买卖利润率不高，不像知乎这个项目，交割就有10亿资金入账，而成本至今没突破1000万，一个最巅峰只有不到200万用户同时在线，实际总用户数量不过13、4万的平台，怎么都烧不到1000万的运营资金！
她想说你周宽真牛逼，当初说一百倍，真就一百倍起步了。
她想说，你周宽的眼界怎么忽然那么广泛了，连阿里、鹅厂这样的国内巨头互联网企业随着时间推移也只配跟鸿鹄一个子业务竞争。
她想说的太多太多了。
但这些她想说的，她一个字都没说。
而是在深深看了几眼周宽后，她说了一句：“你终于活成了那个优秀的样子。”
周宽只是笑笑，没吱声。
是的，他终于活成了站在谭晓蔓或者更高角度的人期待的样子。
他终于开始放眼天下。
只有周宽清楚，自己做得其实不算太好。
对于一个上辈子最后一刻都在悔恨、逃避的人来说，他对自己的人生总结只会是后悔，而不是遗憾。
没有遗憾，似乎就缺少了一些东西。
不过，生活嘛，能在达成一些目标后，还开心就行。
“……”
说完知乎项目的事情，谭晓蔓很快转移了话题，提到了‘比邻’的发展。
“还好提前与中大搞了那个联合项目实验组，架子搭了起来，不然比邻这么大跨步，早就崩了。”
“已经新规划了1个亿研发资金投入联合项目实验组，针对性开发基于LBS的比邻手机软件，主要是面向苹果的iPhoneOS
…………
…………
她想说，去年的百亿买卖利润率不高，不像知乎这个项目，交割就有10亿资金入账，而成本至今没突破1000万，一个最巅峰只有不到200万用户同时在线，实际总用户数量不过13、4万的平台，怎么都烧不到1000万的运营资金！
她想说你周宽真牛逼，当初说一百倍，真就一百倍起步了。
她想说，你周宽的眼界怎么忽然那么广泛了，连阿里、鹅厂这样的国内巨头互联网企业随着时间推移也只配跟鸿鹄一个子业务竞争。
她想说的太多太多了。
但这些她想说的，她一个字都没说。
而是在深深看了几眼周宽后，她说了一句：“你终于活成了那个优秀的样子。”
周宽只是笑笑，没吱声。
是的，他终于活成了站在谭晓蔓或者更高角度的人期待的样子。
他终于开始放眼天下。
只有周宽清楚，自己做得其实不算太好。
对于一个上辈子最后一刻都在悔恨、逃避的人来说，他对自己的人生总结只会是后悔，而不是遗憾。
没有遗憾，似乎就缺少了一些东西。
不过，生活嘛，能在达成一些目标后，还开心就行。
“……”
说完知乎项目的事情，谭晓蔓很快转移了话题，提到了‘比邻’的发展。
“还好提前与中大搞了那个联合项目实验组，架子搭了起来，不然比邻这么大跨步，早就崩了。”
“已经新规划了1个亿研发资金投入联合项目实验组，针对性开发基于LBS的比邻手机软件，主要是面向苹果的iPhoneOS
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“周总，你的意思是整体出售知乎？”
见周宽点头，肖柯犹豫再三，还是没有问出‘为什么’三个字。
一时间脑子里面乱乱的，实在捉摸不透周宽的想法。
知乎现在的热度可谓如日中天。
\b出售？
太突然了！
而且鸿鹄现在最紧要的事情难道不是全力发展‘比邻’？
肖柯很清楚‘比邻’最近立项的名字是乐团购，虽然本质上与团购无关，可实际上也是趁着团购这股风起来的。
尤其是肖柯更清楚鸿鹄内部忽然进行的一系列调整全围绕着比邻去了。
见肖柯一脸的纠结，周宽笑了下：“肖总，有什么问题就问，怎么搞得好像很难开口一样？”
“知乎出售这件事情你是逃不开的。”
肖柯连连点头：“是是是，我没想要逃开，我只是……”
“有一些疑惑。”
见周宽一副但说无妨的神态，肖柯索性直言：“是不是鸿鹄-生活那边资金紧缺，所以才需要整体出售知乎？”
“结果是对的，出发点不是。”周宽坦言。
肖柯：“？？？”
怎么就这么点小事情还好像越来越复杂了一样！
不过肖柯脑子也很活泛，反应迅速，很快脱口而出：“也就是说从一早立项的时候，就是奔着出售知乎来的？”
他仿佛一下子就福至心灵了。
也就三个多月前，他曾经很兴冲冲的跟周宽汇报过有资本机构青睐知乎的事情，提出要不要将知乎从鸿鹄拆出去融资，被周宽一口否决。
当时周宽的解释还历历在目。
那时候怎么看怎么觉得有点想不通。
现在肖柯一下就通透了。
融资？
呵！
那是周总能看得上的？
果然，肖柯说完后直直盯着的周宽轻轻点了点头，确认了他的猜测！
见状，肖柯脑子里念头疾闪，很快问出了第一个关键价值：“周总您对知乎的期望价值是多少？”
既然这桩事情是必然落在自己头上的，肖柯自然是当仁不让了。
那么剩下的事情就很简单了。
如何达成周宽想要的结果。
这是他身为鸿鹄执行副总最应该做的事情。
也是最能体现出他执行水准的事情。
更是年底论功行赏时他能拿到鸿鹄股份的保障之一。
肖柯可清楚，如果只是普普通通的运营项目，在周宽的指引下，他没有太多能拿得出手的成绩。
尤其是没有重头戏，不够耀眼。
如果能把知乎这个项目漂漂亮亮的出手，也算是他在鸿鹄的一笔深厚资历。
各种念头在肖柯脑子里来回闪动，他直接抓住了重点。
坐在老板椅上的周宽并不知道对面的肖柯在短短时间里想了那么那么多，连年底拿到股份奖励那么遥远的事情都想到了。
他很满意肖柯在回过神来后的态度和抓重点的能力。
望一眼肖柯，周宽开诚布公的说：“跟你之间我就不说什么虚的了，我也不知道外界为什么会给知乎一个估值范围，而不是一个确切的估值，按照最高的亿美元估值换算下来已经超过了10亿人民币。”
“我的心里底线是10亿，能谈多少，看你的本事，这桩买卖谭总会出面一二，我不会露面。”
“谈到10亿成交，你只能算是知乎项目组领导成员享受集体奖金的大头分配；10亿以上，每多1千万，你个人有5个点的提成。”
“口头协议，不会落在纸面上。”
周宽的补充肖柯当然明白意思，他并不担心后续兑现的问题，多谈1个亿也就500万的交易，对周宽来说显然是不值一提的。
当然，对他个人来说就很可观了。
按照某些说法，起码能达到初级的财务自由。
肖柯立马说道：“谢谢周总给我机会。”
也不停顿，接着说：“我需要知道我有哪些权限。”
闻言，周宽笑了起来：“那我就先祝肖总成功了。”
一个要打包出售的项目，肖柯还问一句自己的权限，已经说明肖柯想到了更多方面的筹码。
然后周宽直接说：“你可以短暂过去确保项目交接顺利，团队不可以。”
“这是运营计划草案，你去填充完，可以当做是最后的筹码拿上桌面。”
说到这里，周宽看看肖柯，有点感慨的说：“肖总，这可能是这一两年里公司唯一一桩单笔成交额上十亿的项目，我都没谈过这么贵的买卖，你可得给我争口气啊。”
肖柯一下明白：“谭总那边……”
“乱猜什么。”周宽斥一声，“谭总是认为这么重要的事情，我应该出面，但我跟鸿鹄可没直接关系。”
肖柯：“？！！”
惊愕过后，肖柯忽然有一种荣幸的情绪汹涌而来。
他知道自己算是彻底入了周宽的眼。
唰一下站了起来：“多谢周总栽培，我一定不会让周总失望。”
“一套套的，坐坐坐。”周宽伸手虚压，“你抓紧办事，除了之前的价格底线，我还有一个要求，不要太拖拉，\b十天半个月要搞定。”
“目标对象其实是比较清晰的，你应该明白我的意思。”
肖柯连连点头。
一点不耽误，拿上桌上的文件夹就离开了总经理办公室。
…………
稍晚些时候，周宽直接离开了鸿鹄。
不多时出现在了附近一个下午茶吧。
看看对面戴着墨镜的谭晓蔓，周宽笑着说：“大夏天的，你怎么要选一个室外的地方。”
“想说我忙傻了？”谭晓蔓摘下墨镜，语气随意的说，“透透气罢了。”
周宽不置可否。
5月底，羊城的天气已经很热了，室外动辄三十二三度，热浪一重重，反正不怎么令人舒服。
“……”
闲聊两句，谭晓蔓主动提起了正事：“知乎出售的事情安排给肖柯了？”
“嗯。”周宽点头。
谭晓蔓想了想，还是直言：“你这么放权，10个亿的买卖，就不怕肖柯背叛你吗？毕竟你给的可不多。”
周宽随口道：“扯远了，鸿鹄百分百在我们的掌握下，这种大事务他只有谈判权，没有签字权，私下交易都做不到，何来的背叛。”
谭晓蔓看一眼周宽：“我的意思是你允许他本人去新公司。”
“那边更有前途明摆着的事情，肖柯只要不傻就不会做出这种事情。”周宽平静道。
接着也不等谭晓蔓一一问下去，周宽开诚布公的说：“其实没你想的那么复杂，我也没心思试探肖柯的忠诚，商业公司讲究的是利益，基本盘的股权在我们手上，只要我们给出的利益足够，背叛就不会发生。”
“外面不会有比鸿鹄更大方的公司，如果有，要么是傻，要么还是傻。”
“很多事情本质上没那么复杂，道理就那么多，今天你能为了利益背叛我的竞争对手，明天你就会为了利益背叛我，二五仔不会被重用的，至少不会被鸿鹄的潜在竞争对手重用。”
“谭总，我虽然还是没有找到另外半次未来落地展望，但我的想法早在成立鸿鹄-生活之前就变了。”
“简单的说，我认为鸿鹄的潜在对手已经从市面上那些冒头的小创业公司变成了鹅厂、阿里。”
“像是美团什么的，只配跟我们的一个子业务竞争。”
“事实上更长远一点的说，连阿里也只配跟我们的一个子业务竞争。”
“我看到的早就不是这些细枝末节的小生意了，而是在寻找一种合适的闭环商业模式，在业务上能扛得住，在基础科学上也能拿得出手。”
“10亿算什么，你去年就谈百亿的买卖了，你骄傲了吗？”
谭晓蔓：“……”
她想说，去年的百亿买卖利润率不高，不像知乎这个项目，交割就有10亿资金入账，而成本至今没突破1000万，一个最巅峰只有不到200万用户同时在线，实际总用户数量不过13、4万的平台，怎么都烧不到1000万的运营资金！
她想说你周宽真牛逼，当初说一百倍，真就一百倍起步了。
她想说，你周宽的眼界怎么忽然那么广泛了，连阿里、鹅厂这样的国内巨头互联网企业随着时间推移也只配跟鸿鹄一个子业务竞争。
她想说的太多太多了。
但这些她想说的，她一个字都没说。
而是在深深看了几眼周宽后，她说了一句：“你终于活成了那个优秀的样子。”
周宽只是笑笑，没吱声。
是的，他终于活成了站在谭晓蔓或者更高角度的人期待的样子。
他终于开始放眼天下。
只有周宽清楚，自己做得其实不算太好。
对于一个上辈子最后一刻都在悔恨、逃避的人来说，他对自己的人生总结只会是后悔，而不是遗憾。
没有遗憾，似乎就缺少了一些东西。
不过，生活嘛，能在达成一些目标后，还开心就行。
“……”
说完知乎项目的事情，谭晓蔓很快转移了话题，提到了‘比邻’的发展。
“还好提前与中大搞了那个联合项目实验组，架子搭了起来，不然比邻这么大跨步，早就崩了。”
“已经新规划了1个亿研发资金投入联合项目实验组，针对性开发基于LBS的比邻手机软件，主要是面向苹果的iPhoneOS………………………………稳一手，稍等。
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她想说，去年的百亿买卖利润率不高，不像知乎这个项目，交割就有10亿资金入账，而成本至今没突破1000万，一个最巅峰只有不到200万用户同时在线，实际总用户数量不过13、4万的平台，怎么都烧不到1000万的运营资金！
她想说你周宽真牛逼，当初说一百倍，真就一百倍起步了。
她想说，你周宽的眼界怎么忽然那么广泛了，连阿里、鹅厂这样的国内巨头互联网企业随着时间推移也只配跟鸿鹄一个子业务竞争。
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但这些她想说的，她一个字都没说。
而是在深深看了几眼周宽后，她说了一句：“你终于活成了那个优秀的样子。”
周宽只是笑笑，没吱声。
是的，他终于活成了站在谭晓蔓或者更高角度的人期待的样子。
他终于开始放眼天下。
只有周宽清楚，自己做得其实不算太好。
对于一个上辈子最后一刻都在悔恨、逃避的人来说，他对自己的人生总结只会是后悔，而不是遗憾。
没有遗憾，似乎就缺少了一些东西。
不过，生活嘛，能在达成一些目标后，还开心就行。
“……”
说完知乎项目的事情，谭晓蔓很快转移了话题，提到了‘比邻’的发展。
“还好提前与中大搞了那个联合项目实验组，架子搭了起来，不然比邻这么大跨步，早就崩了。”
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她想说你周宽真牛逼，当初说一百倍，真就一百倍起步了。
她想说，你周宽的眼界怎么忽然那么广泛了，连阿里、鹅厂这样的国内巨头互联网企业随着时间推移也只配跟鸿鹄一个子业务竞争。
她想说的太多太多了。
但这些她想说的，她一个字都没说。
而是在深深看了几眼周宽后，她说了一句：“你终于活成了那个优秀的样子。”
周宽只是笑笑，没吱声。
是的，他终于活成了站在谭晓蔓或者更高角度的人期待的样子。
他终于开始放眼天下。
只有周宽清楚，自己做得其实不算太好。
对于一个上辈子最后一刻都在悔恨、逃避的人来说，他对自己的人生总结只会是后悔，而不是遗憾。
没有遗憾，似乎就缺少了一些东西。
不过，生活嘛，能在达成一些目标后，还开心就行。
“……”
说完知乎项目的事情，谭晓蔓很快转移了话题，提到了‘比邻’的发展。
“还好提前与中大搞了那个联合项目实验组，架子搭了起来，不然比邻这么大跨步，早就崩了。”
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