第二百二十三章 谈判大师
在一场谈判之中，一个非常关键的技巧叫做对等原则。为了达成谈判中的理想局面——即“我方做出让步，对方也会做出相应的让步”的对等让步，就必须要让双方认识到双方拥有共同的利益，正处于一种可以求同存异的局面之中。
此前谈判无法推进，一方面是由于本登斯对于杰斯顿心存芥蒂，看不起杰斯顿能给他带来的利益，另一方面也是杰斯顿没有遵循对等原则，对本登斯施以应有的尊重。
这就导致了本登斯觉得“你寄吧谁啊”，对于杰斯顿施以恶意，而杰斯顿又被恶意吓倒，谈判被迫终止。
而现在，杰斯顿使用的谈判策略是十分经典的重构策略。
重构策略是一种通过变换谈判所聚焦的角度，让谈判双方都对谈判本身进行一番重新审视，从而重塑对于谈判的对等性的认知的策略。
他使用一句看似无稽的“未来展望”，将他与本登斯的个人矛盾抽离了谈判本身。
当本登斯的注意力集中到“杰斯顿想要公平决斗”的时候，他同时其实也在潜意识里承认了，他与杰斯顿的矛盾其实并非是会影响他们达成这次协议的因素。
当下，本登斯在本能地说出这句话的时候，忽然眼底也闪过一丝明悟。
而下一刻，杰斯顿便忽然收敛了笑意，正色道：
“你说这件事情是没有意义的，但是在我看来，我们公平决斗的未来并不遥远，并且，完全可以实现。”
灰发的黎博利青年脸上的表情十分认真，在他如此表情与狱警制服的衬托下，他额头上的那几根凌乱的灰色鸟羽似乎也变得顺眼了起来。
“我想，你应该也知道，我既然能进入这个监狱，那么也一定有一些可以从中操作，让你提前释放的手段。”
“只需要你在沙滩伞的情报上也做出一些让步……我杰斯顿不是个食言的人，我会履行我的承诺。”
本登斯：“……”
劳动区空地的角落，靠在墙边的本登斯看了杰斯顿一眼，神情不免有些惊讶。
他这份惊讶可不是装出来的。
本登斯真的没想到，那个杰斯顿能说出这样认真、这样诚恳的话语。
老实说，他甚至有点心动了！
要知道，即便他们确实打算越狱，但是越狱不管怎么说，也是一项大罪，其中当然是有很多风险的。
但是杰斯顿口中的承诺对于他们而言，只有好处而没有坏处，毕竟沙滩伞又不是他们二少爷的下属或者盟友……只是一个临时搭伙的合作伙伴而已。
况且等出狱之后，杰斯顿甚至还承诺，本登斯可以找机会把他暴揍一顿，被打也毫无怨言的那种！
一念及此，本登斯甚至还想到，实际上二少爷和切利尼娜小姐，本质上还是一家人。
就算持续几年的权力争夺可能会淘汰掉一批人，但是到权力争夺结束之后，他和杰斯顿只要没死，都会成为德克萨斯家族体系的一份子。
这么一想，杰斯顿甚至是他的未来同事？
杰斯顿，他，同事？
不不不不。
不能这么想。
本登斯心下思绪流淌过几圈，再抬起头来时，他脸上的表情已经舒缓。杰斯顿等待着本登斯的答复，他看到本登斯的眼神与他对上了，便诚挚地说：
“本登斯，我相信你是一名聪明人。”
本登斯：“……”
这名戴着镣铐、穿着囚服的菲林人深吸一口气，随后看了一眼那些在场中勤勤恳恳扫地的狱友，以及负责看管他们，偶尔会在不经意间将眼神扫过来的狱卒。
他稍微压低了点声音，然后道：“……这里不是说话的地方。”
“嗯？”杰斯顿稍微挑了挑眉，随后结合本登斯之前看向狱友们的一眼，明白了他的意思。
本登斯大概是觉得就这样在原地大声密谋不太好吧。
毕竟私下里让囚犯出狱，无论是对于其他囚犯还是普通狱卒而言，都不是什么能让人心理平衡的消息。
于是杰斯顿思索了一番，左右观察了周围的形势之后，注意到了监区后面的通电铁丝网与监区的夹角处有一个装着监控的视野盲区。
“那我们去那里吧。”
杰斯顿抬步就往选定的目标走去。
本登斯点点头，亦步亦趋地慢慢跟在杰斯顿的身侧，阳光之下，两人慢慢地往那个角落走着。
在这一过程中，本登斯已经集中了精神，他用眼角的余光观察着杰斯顿的步伐与摆臂，注意着那个被一根绳子套在了杰斯顿的右手腕上，正在随着杰斯顿的走动而轻轻晃动的禁锢装置遥控器。
没错。
本登斯依旧打算按原计划行事。
尽管杰斯顿给他画的饼可以说是十分诱人，但是他身为一名忠诚于家族的灭迹人，他的天性就告诉他，只有自己和同伴才最值得信任。
并且，他们要赶快越狱的唯一理由，就是希望能赶在莫塞迪少爷与切利尼娜小姐在特里蒙决战之前，能够脱离樊笼前去帮忙！
即使答应了杰斯顿的要求，他们也不可能马上出狱，在监狱中经历一系列繁杂的流程之后，等到他们出狱，或许莫塞迪少爷已经在银狼安保的尸体上等着他们了。
因此，本登斯不可能同意杰斯顿的要求。
之所以让杰斯顿去僻静的地方谈话，只是为了让这名自信得过了头的黎博利青年放松警惕而已。
而现在，
就是出手的时候。
杰斯顿必然以为就算本登斯要出手，也会等到他们来到狱卒与囚犯们的视野之外再出手。
因此在刚刚开始往那个方向走的时候，杰斯顿的警惕心必然是最低的！
阳光之下，杰斯顿毫无所觉地带着本登斯往角落的方向走着，但是一旁的本登斯，早已暗自集中了精神。
就是现在！
在本登斯集中了精神的情况下，眼前的一切事物仿佛都变得极度缓慢了，他能感觉到那个小手电筒因力学作用在空中划动的美妙弧线，直到它晃动到了离杰斯顿的重心方向最远的地方——
而这一刹那，本登斯突然发难，身体直接转向，两只手如同猛虎扑食一般地朝杰斯顿的手臂抓去！
请收藏本站：https://www.bqgl.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgl.cc
此前谈判无法推进，一方面是由于本登斯对于杰斯顿心存芥蒂，看不起杰斯顿能给他带来的利益，另一方面也是杰斯顿没有遵循对等原则，对本登斯施以应有的尊重。
这就导致了本登斯觉得“你寄吧谁啊”，对于杰斯顿施以恶意，而杰斯顿又被恶意吓倒，谈判被迫终止。
而现在，杰斯顿使用的谈判策略是十分经典的重构策略。
重构策略是一种通过变换谈判所聚焦的角度，让谈判双方都对谈判本身进行一番重新审视，从而重塑对于谈判的对等性的认知的策略。
他使用一句看似无稽的“未来展望”，将他与本登斯的个人矛盾抽离了谈判本身。
当本登斯的注意力集中到“杰斯顿想要公平决斗”的时候，他同时其实也在潜意识里承认了，他与杰斯顿的矛盾其实并非是会影响他们达成这次协议的因素。
当下，本登斯在本能地说出这句话的时候，忽然眼底也闪过一丝明悟。
而下一刻，杰斯顿便忽然收敛了笑意，正色道：
“你说这件事情是没有意义的，但是在我看来，我们公平决斗的未来并不遥远，并且，完全可以实现。”
灰发的黎博利青年脸上的表情十分认真，在他如此表情与狱警制服的衬托下，他额头上的那几根凌乱的灰色鸟羽似乎也变得顺眼了起来。
“我想，你应该也知道，我既然能进入这个监狱，那么也一定有一些可以从中操作，让你提前释放的手段。”
“只需要你在沙滩伞的情报上也做出一些让步……我杰斯顿不是个食言的人，我会履行我的承诺。”
本登斯：“……”
劳动区空地的角落，靠在墙边的本登斯看了杰斯顿一眼，神情不免有些惊讶。
他这份惊讶可不是装出来的。
本登斯真的没想到，那个杰斯顿能说出这样认真、这样诚恳的话语。
老实说，他甚至有点心动了！
要知道，即便他们确实打算越狱，但是越狱不管怎么说，也是一项大罪，其中当然是有很多风险的。
但是杰斯顿口中的承诺对于他们而言，只有好处而没有坏处，毕竟沙滩伞又不是他们二少爷的下属或者盟友……只是一个临时搭伙的合作伙伴而已。
况且等出狱之后，杰斯顿甚至还承诺，本登斯可以找机会把他暴揍一顿，被打也毫无怨言的那种！
一念及此，本登斯甚至还想到，实际上二少爷和切利尼娜小姐，本质上还是一家人。
就算持续几年的权力争夺可能会淘汰掉一批人，但是到权力争夺结束之后，他和杰斯顿只要没死，都会成为德克萨斯家族体系的一份子。
这么一想，杰斯顿甚至是他的未来同事？
杰斯顿，他，同事？
不不不不。
不能这么想。
本登斯心下思绪流淌过几圈，再抬起头来时，他脸上的表情已经舒缓。杰斯顿等待着本登斯的答复，他看到本登斯的眼神与他对上了，便诚挚地说：
“本登斯，我相信你是一名聪明人。”
本登斯：“……”
这名戴着镣铐、穿着囚服的菲林人深吸一口气，随后看了一眼那些在场中勤勤恳恳扫地的狱友，以及负责看管他们，偶尔会在不经意间将眼神扫过来的狱卒。
他稍微压低了点声音，然后道：“……这里不是说话的地方。”
“嗯？”杰斯顿稍微挑了挑眉，随后结合本登斯之前看向狱友们的一眼，明白了他的意思。
本登斯大概是觉得就这样在原地大声密谋不太好吧。
毕竟私下里让囚犯出狱，无论是对于其他囚犯还是普通狱卒而言，都不是什么能让人心理平衡的消息。
于是杰斯顿思索了一番，左右观察了周围的形势之后，注意到了监区后面的通电铁丝网与监区的夹角处有一个装着监控的视野盲区。
“那我们去那里吧。”
杰斯顿抬步就往选定的目标走去。
本登斯点点头，亦步亦趋地慢慢跟在杰斯顿的身侧，阳光之下，两人慢慢地往那个角落走着。
在这一过程中，本登斯已经集中了精神，他用眼角的余光观察着杰斯顿的步伐与摆臂，注意着那个被一根绳子套在了杰斯顿的右手腕上，正在随着杰斯顿的走动而轻轻晃动的禁锢装置遥控器。
没错。
本登斯依旧打算按原计划行事。
尽管杰斯顿给他画的饼可以说是十分诱人，但是他身为一名忠诚于家族的灭迹人，他的天性就告诉他，只有自己和同伴才最值得信任。
并且，他们要赶快越狱的唯一理由，就是希望能赶在莫塞迪少爷与切利尼娜小姐在特里蒙决战之前，能够脱离樊笼前去帮忙！
即使答应了杰斯顿的要求，他们也不可能马上出狱，在监狱中经历一系列繁杂的流程之后，等到他们出狱，或许莫塞迪少爷已经在银狼安保的尸体上等着他们了。
因此，本登斯不可能同意杰斯顿的要求。
之所以让杰斯顿去僻静的地方谈话，只是为了让这名自信得过了头的黎博利青年放松警惕而已。
而现在，
就是出手的时候。
杰斯顿必然以为就算本登斯要出手，也会等到他们来到狱卒与囚犯们的视野之外再出手。
因此在刚刚开始往那个方向走的时候，杰斯顿的警惕心必然是最低的！
阳光之下，杰斯顿毫无所觉地带着本登斯往角落的方向走着，但是一旁的本登斯，早已暗自集中了精神。
就是现在！
在本登斯集中了精神的情况下，眼前的一切事物仿佛都变得极度缓慢了，他能感觉到那个小手电筒因力学作用在空中划动的美妙弧线，直到它晃动到了离杰斯顿的重心方向最远的地方——
而这一刹那，本登斯突然发难，身体直接转向，两只手如同猛虎扑食一般地朝杰斯顿的手臂抓去！
请收藏本站：https://www.bqgl.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgl.cc