第四百二十二章 各大酒店的合作方式
面对这些人的糖衣炮弹，前台两个小美女一脸坚定的将礼物推出去，“不好意思，没有预约，我们郝总不见客的。”
徐羽佳正好出来拿快递，看到这一幕，顿时一愣，好奇的看着他们，“莉莉，他们这是干嘛的？”
“羽佳姐，这些人都想要见郝总，不过没有预约。”
前台连忙说道。
说着，还将他们的名片递给徐羽佳。
随意的看了一眼，徐羽佳眼神一闪，忽然一笑，看向对方，“你们找我老板有什么事情？”
看到徐羽佳，这些人感觉好像是公司的一个领导，连忙恭敬的说道，“这位美女，我们是希望和郝总谈合作的，想要和贵公司建立长期合作合作关系，可以为我们酒店提供高品质的产品。”
“哦，我明白了。”
闻言，徐羽佳恍然，这些人的名片上都是什么国内知名五星级酒店的高级经理，看来是想要和公司商讨最新出的产品的事情。
这个事情她是知道的，因为和盛达酒店有合作，所以，郝仁一直没同意江省之外其他酒店的合作申请，但是，那都是一年前的事情了，现在盛达酒店也逐渐站稳了脚跟，继续下去，损失的是他们神话公司自己的利益。
徐羽佳早就想要改变，所以看到这一幕，心里已经有了决定，她看着几人，脸上露出一抹为难，“不过，郝总恐怕没有和各位合作的打算……”
“美女，这是为什么，我们可是带着万分的诚意来的。”
“是啊，我们是真心希望可以和贵公司合作的，甚至可以按照市场价进行购买……”
一群人都是连忙开口。
“美女，你帮帮忙，我们一定不会忘记你的这份人情的，这是我们酒店的白金会员卡，有这张卡，美女你以后去我们酒店入住，不仅可以八折入住，还可以免费使用我们的行政酒廊，免费升级套房等。”
有人递给徐羽佳一张会员卡，直接塞到她的手里，徐羽佳则是没有客气，直接拿到自己口袋里，看到这一幕，其他人都是眼睛一亮，纷纷拿出各种好东西，塞给徐羽佳。
“美女，这是加油卡，可以让你一年都不用花钱了。”
“这是我们酒店的黄金会员卡……”
前台小姑娘看着徐羽佳一脸淡定的将各种礼物收下，嘴巴都是张大。
“既然各位这么热情，那我就破例帮你们一把，带你们去会议室，至于郝总见不见你们，那就和我没关系了。”
徐羽佳笑眯眯的开口。
带着这些人进入公司，安排在一个会议室内。
而她自己，则是进入了郝仁的办公室，路过蓝思盈身边的时候，笑盈盈的打了一声招呼。
对方也仅仅是无奈的看了一眼，没有说什么，在公司内，也只有徐羽佳可以不用经过通报进入郝仁的办公室。
正在办公室看公司最近财报的郝仁听到声音，看到是徐羽佳，眼中闪过一抹诧异。
“又有什么事情？”
徐羽佳笑嘻嘻的来到郝仁面前，瞥了一眼不远处的大牛，开口说道，“老板，我记得我们和盛达集团合作也挺长时间了吧，他们现在也在两大一线都市逐渐站稳了脚跟，是不是也不用再依赖着我们了？”
闻言，郝仁眉头一皱，“的确有段时间了，不过你怎么会说起这个？”
“外面有一些其他酒店的人，都是国内的一些知名酒店，想要我们给他们供货，我把他们都带进来了，现在都在会议室。”
徐羽佳笑着说道。
闻言，郝仁恍然，倒是没有责怪对方，手指轻轻的敲打在桌子上，在思考一些事情。
“我们和盛达集团也就是合作关系，他们当初为了站稳脚跟，所以，我们始终没有给其他酒店供货，现在他们的酒店已经积累了不少客户，也算是稳定下来了，我们不能继续损失自己的利益去养着他们吧？”
徐羽佳走到郝仁身后，轻轻的给她揉捏起来肩膀。
闻着身后的香风，郝仁轻笑一声，“你说的也有点道理，既然如此，那就见一下他们吧，看看他们怎么说。”
“嘻嘻，我来带路。”
徐羽佳一喜，在前面带路。
会议室内，好几个酒店代表坐在椅子上，心里都是有些惴惴不安，生怕郝仁拒绝见他们。
行政送过来一些茶水，倒是没有让他们一直干坐在那里。
十几分钟，会议室的门被打开，郝仁带着蓝思盈，徐羽佳，还有大牛进来。
看到郝仁，这群人都是一愣，眼中都是闪过一抹喜色，连忙开口，“郝总，你好，我是……”
郝仁随意的摆摆手，坐在最前面，蓝思盈和徐羽佳坐在一旁。
“我知道你们来自不同的酒店，听说你们想要和我合作，嗯，也不是不行，不过，我想知道你们的合作方式。”
郝仁平淡的开口，这些人按理来说都没有和他对话的资格，想要和他对话，起码也得是对方酒店的副总级别的人物出面。
几个高级经理，他还真不想和对方说说什么客套话。
看到郝仁如此直白的话语，几个人都没有生气，他们也知道以他们的身份地位，郝仁能见他们一面已经算是给他们机会了。
“这是我们的酒店合作策划书，郝总您可以看一下，我们是抱着万分的诚意来的……”
一个男子一脸堆笑的开口。
说着，拿出一份策划书，直接递给了郝仁，蓝思盈起身，将文件接过来，递给郝仁。
其他人见状，也是纷纷从自己包里掏出策划书，递给蓝思盈。
郝仁拿过对方的策划书，简单的看了一下，对方想要的产品不多，只有两个，精灵之心，瑶池果汁。
需要的量也是比较多，起码每个月需要上千件，当然，在策划书中，对方希望这个价格可以稍微低一些。
“你们酒店目前的洗护用品都是什么品牌？”
郝仁合上策划书，看着对方，这是国内的一家五星级酒店，深蓝大酒店，格调也很高。
“基本上都是葆蝶家的洗护用品，我们和这个品牌已经合作了很多年了……”
对方脸色一滞，悻悻的开口说道。
“意大利的一家品牌，属于高端洗护用品，我们的洗发露一瓶200毫升，售卖1000，对方比我们卖的更贵，起码一千二……”
蓝思盈在小声在郝仁旁边说道。
闻言，郝仁眼中闪过一抹诧异，他以为自己卖这种价格已经是有些不太合理，但是，竟然还有比自己更贵的。
所以，郝仁看着对方，轻笑一声，“想要和我合作，那就不能只是合作公司的精灵之心和瑶池果汁，你们酒店的洗护用品，也必须使用我的！”
闻言，对方苦笑一声，“郝总，这个不是我可以决定的。”
“那就换一个能决定的人来和我谈。”
郝仁淡漠的开口。
“这个，郝总，我们酒店和这个品牌合作了很多年了，从来都没有变过，并且很多顾客也是因为这些品牌所以才会来我们酒店，您一句话就要全部换掉，这个，酒店那边是不会同意的……”
男子小声说道。
郝仁看向其他人，“你们的合作方案我想应该都差不多吧，我也就不用去仔细看了，想要和我合作，我只有一个要求，那就是不能挑选，只合作精灵之心和瑶池果汁，其他产品，起码还要选择五种，这才算是你们有诚意，不然的话，那么一切免谈。”
众人都是脸色一滞，眉头紧皱，互相对视一眼，都可以看到对方眼中的苦涩，这是要换掉供应商的节奏，可是，他们酒店可是和那些高端品牌合作很长时间了，甚至都给顾客形成了固定的印象，忽然换掉，对于酒店影响实在是太大了。
酒店那边是绝对不会同意的。
“好了，我条件就在这里，做不做的到你们自己可以慢慢思考。”
郝仁轻笑一声，甚至没有多给他们说话的机会，直接站起身，走出会议室。
蓝思盈看了一眼这群人，笑着说道，“各位我就不送了，你们可以将这里的情况回去告诉你们领导，想要谈下去，最好找个有分量的来谈，不要总是说没有这个资格来决定。”
说完，迅速的跟着郝仁离开。
徐羽佳倒是一脸无所谓的态度，虽然她的确挺想和这些酒店合作的，不过，公司的利益还是第一位的。
她平淡的笑道，“各位，请吧，我送诸位出去。”
看着徐羽佳开始撵人了，这群人都是一脸苦笑，但是也没有好意思继续赖在这里，纷纷起身，离开公司。
这里的情况他们需要汇报给上面，至于上面怎么决定，那就和他们无关了。
将这群人送走，徐羽佳回到郝仁的办公室，蓝思盈也在，看到她进来，也是点点头。
“你们觉得我刚才的条件怎么样？”
郝仁笑着问道。
“他们应该不会答应，这些酒店都是生存了很多年的高端品牌，在当地都有很高的知名度，轻易的更换合作品牌，会引起很多无法预知的反应，他们没有这个魄力去决定，盛达集团当初之所以可以选择全部使用我们的产品，那是因为本来就是初创，光脚的不怕穿鞋的……”
蓝思盈笑着说道。
徐羽佳也是开口，“不答应就不答应，全国高端酒店那么多，也不差这几个。”
“其实，我也没有想着可以马上更换掉他们所有的合作品牌，刚才之所以那么说，不过是为了之后可以与讨价还价的余地，这些人不过是小卒子，根本没有和他们谈判的必要，刚才那么说，仅仅是让他们传递给背后的人一个消息，可以谈，但是需要有分量的人，也要做好付出极大代价的准备……”
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徐羽佳正好出来拿快递，看到这一幕，顿时一愣，好奇的看着他们，“莉莉，他们这是干嘛的？”
“羽佳姐，这些人都想要见郝总，不过没有预约。”
前台连忙说道。
说着，还将他们的名片递给徐羽佳。
随意的看了一眼，徐羽佳眼神一闪，忽然一笑，看向对方，“你们找我老板有什么事情？”
看到徐羽佳，这些人感觉好像是公司的一个领导，连忙恭敬的说道，“这位美女，我们是希望和郝总谈合作的，想要和贵公司建立长期合作合作关系，可以为我们酒店提供高品质的产品。”
“哦，我明白了。”
闻言，徐羽佳恍然，这些人的名片上都是什么国内知名五星级酒店的高级经理，看来是想要和公司商讨最新出的产品的事情。
这个事情她是知道的，因为和盛达酒店有合作，所以，郝仁一直没同意江省之外其他酒店的合作申请，但是，那都是一年前的事情了，现在盛达酒店也逐渐站稳了脚跟，继续下去，损失的是他们神话公司自己的利益。
徐羽佳早就想要改变，所以看到这一幕，心里已经有了决定，她看着几人，脸上露出一抹为难，“不过，郝总恐怕没有和各位合作的打算……”
“美女，这是为什么，我们可是带着万分的诚意来的。”
“是啊，我们是真心希望可以和贵公司合作的，甚至可以按照市场价进行购买……”
一群人都是连忙开口。
“美女，你帮帮忙，我们一定不会忘记你的这份人情的，这是我们酒店的白金会员卡，有这张卡，美女你以后去我们酒店入住，不仅可以八折入住，还可以免费使用我们的行政酒廊，免费升级套房等。”
有人递给徐羽佳一张会员卡，直接塞到她的手里，徐羽佳则是没有客气，直接拿到自己口袋里，看到这一幕，其他人都是眼睛一亮，纷纷拿出各种好东西，塞给徐羽佳。
“美女，这是加油卡，可以让你一年都不用花钱了。”
“这是我们酒店的黄金会员卡……”
前台小姑娘看着徐羽佳一脸淡定的将各种礼物收下，嘴巴都是张大。
“既然各位这么热情，那我就破例帮你们一把，带你们去会议室，至于郝总见不见你们，那就和我没关系了。”
徐羽佳笑眯眯的开口。
带着这些人进入公司，安排在一个会议室内。
而她自己，则是进入了郝仁的办公室，路过蓝思盈身边的时候，笑盈盈的打了一声招呼。
对方也仅仅是无奈的看了一眼，没有说什么，在公司内，也只有徐羽佳可以不用经过通报进入郝仁的办公室。
正在办公室看公司最近财报的郝仁听到声音，看到是徐羽佳，眼中闪过一抹诧异。
“又有什么事情？”
徐羽佳笑嘻嘻的来到郝仁面前，瞥了一眼不远处的大牛，开口说道，“老板，我记得我们和盛达集团合作也挺长时间了吧，他们现在也在两大一线都市逐渐站稳了脚跟，是不是也不用再依赖着我们了？”
闻言，郝仁眉头一皱，“的确有段时间了，不过你怎么会说起这个？”
“外面有一些其他酒店的人，都是国内的一些知名酒店，想要我们给他们供货，我把他们都带进来了，现在都在会议室。”
徐羽佳笑着说道。
闻言，郝仁恍然，倒是没有责怪对方，手指轻轻的敲打在桌子上，在思考一些事情。
“我们和盛达集团也就是合作关系，他们当初为了站稳脚跟，所以，我们始终没有给其他酒店供货，现在他们的酒店已经积累了不少客户，也算是稳定下来了，我们不能继续损失自己的利益去养着他们吧？”
徐羽佳走到郝仁身后，轻轻的给她揉捏起来肩膀。
闻着身后的香风，郝仁轻笑一声，“你说的也有点道理，既然如此，那就见一下他们吧，看看他们怎么说。”
“嘻嘻，我来带路。”
徐羽佳一喜，在前面带路。
会议室内，好几个酒店代表坐在椅子上，心里都是有些惴惴不安，生怕郝仁拒绝见他们。
行政送过来一些茶水，倒是没有让他们一直干坐在那里。
十几分钟，会议室的门被打开，郝仁带着蓝思盈，徐羽佳，还有大牛进来。
看到郝仁，这群人都是一愣，眼中都是闪过一抹喜色，连忙开口，“郝总，你好，我是……”
郝仁随意的摆摆手，坐在最前面，蓝思盈和徐羽佳坐在一旁。
“我知道你们来自不同的酒店，听说你们想要和我合作，嗯，也不是不行，不过，我想知道你们的合作方式。”
郝仁平淡的开口，这些人按理来说都没有和他对话的资格，想要和他对话，起码也得是对方酒店的副总级别的人物出面。
几个高级经理，他还真不想和对方说说什么客套话。
看到郝仁如此直白的话语，几个人都没有生气，他们也知道以他们的身份地位，郝仁能见他们一面已经算是给他们机会了。
“这是我们的酒店合作策划书，郝总您可以看一下，我们是抱着万分的诚意来的……”
一个男子一脸堆笑的开口。
说着，拿出一份策划书，直接递给了郝仁，蓝思盈起身，将文件接过来，递给郝仁。
其他人见状，也是纷纷从自己包里掏出策划书，递给蓝思盈。
郝仁拿过对方的策划书，简单的看了一下，对方想要的产品不多，只有两个，精灵之心，瑶池果汁。
需要的量也是比较多，起码每个月需要上千件，当然，在策划书中，对方希望这个价格可以稍微低一些。
“你们酒店目前的洗护用品都是什么品牌？”
郝仁合上策划书，看着对方，这是国内的一家五星级酒店，深蓝大酒店，格调也很高。
“基本上都是葆蝶家的洗护用品，我们和这个品牌已经合作了很多年了……”
对方脸色一滞，悻悻的开口说道。
“意大利的一家品牌，属于高端洗护用品，我们的洗发露一瓶200毫升，售卖1000，对方比我们卖的更贵，起码一千二……”
蓝思盈在小声在郝仁旁边说道。
闻言，郝仁眼中闪过一抹诧异，他以为自己卖这种价格已经是有些不太合理，但是，竟然还有比自己更贵的。
所以，郝仁看着对方，轻笑一声，“想要和我合作，那就不能只是合作公司的精灵之心和瑶池果汁，你们酒店的洗护用品，也必须使用我的！”
闻言，对方苦笑一声，“郝总，这个不是我可以决定的。”
“那就换一个能决定的人来和我谈。”
郝仁淡漠的开口。
“这个，郝总，我们酒店和这个品牌合作了很多年了，从来都没有变过，并且很多顾客也是因为这些品牌所以才会来我们酒店，您一句话就要全部换掉，这个，酒店那边是不会同意的……”
男子小声说道。
郝仁看向其他人，“你们的合作方案我想应该都差不多吧，我也就不用去仔细看了，想要和我合作，我只有一个要求，那就是不能挑选，只合作精灵之心和瑶池果汁，其他产品，起码还要选择五种，这才算是你们有诚意，不然的话，那么一切免谈。”
众人都是脸色一滞，眉头紧皱，互相对视一眼，都可以看到对方眼中的苦涩，这是要换掉供应商的节奏，可是，他们酒店可是和那些高端品牌合作很长时间了，甚至都给顾客形成了固定的印象，忽然换掉，对于酒店影响实在是太大了。
酒店那边是绝对不会同意的。
“好了，我条件就在这里，做不做的到你们自己可以慢慢思考。”
郝仁轻笑一声，甚至没有多给他们说话的机会，直接站起身，走出会议室。
蓝思盈看了一眼这群人，笑着说道，“各位我就不送了，你们可以将这里的情况回去告诉你们领导，想要谈下去，最好找个有分量的来谈，不要总是说没有这个资格来决定。”
说完，迅速的跟着郝仁离开。
徐羽佳倒是一脸无所谓的态度，虽然她的确挺想和这些酒店合作的，不过，公司的利益还是第一位的。
她平淡的笑道，“各位，请吧，我送诸位出去。”
看着徐羽佳开始撵人了，这群人都是一脸苦笑，但是也没有好意思继续赖在这里，纷纷起身，离开公司。
这里的情况他们需要汇报给上面，至于上面怎么决定，那就和他们无关了。
将这群人送走，徐羽佳回到郝仁的办公室，蓝思盈也在，看到她进来，也是点点头。
“你们觉得我刚才的条件怎么样？”
郝仁笑着问道。
“他们应该不会答应，这些酒店都是生存了很多年的高端品牌，在当地都有很高的知名度，轻易的更换合作品牌，会引起很多无法预知的反应，他们没有这个魄力去决定，盛达集团当初之所以可以选择全部使用我们的产品，那是因为本来就是初创，光脚的不怕穿鞋的……”
蓝思盈笑着说道。
徐羽佳也是开口，“不答应就不答应，全国高端酒店那么多，也不差这几个。”
“其实，我也没有想着可以马上更换掉他们所有的合作品牌，刚才之所以那么说，不过是为了之后可以与讨价还价的余地，这些人不过是小卒子，根本没有和他们谈判的必要，刚才那么说，仅仅是让他们传递给背后的人一个消息，可以谈，但是需要有分量的人，也要做好付出极大代价的准备……”
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